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Was wir machen
Sie haben es, wissen es aber nicht
Mit einer Plasmapherese können Immunglobuline aus dem Blutplasma von Patienten, die an schweren Autoimmunerkrankungen leiden, extrahiert werden. Unser Kunde bietet ein Plasmapherese-Kit für seine Dialysegeräte an und möchte potentielle Nutzer darüber informieren. Weil schwere Autoimmunerkrankungen selten sind und sich mehrere Anbieter den Markt teilen, gibt es zu wenige Daten, um das Gerät des Kunden von denen der Mitbewerber abzugrenzen.
Gemeinsam mit unserem Kunden haben wir uns dafür entschieden, einen Überblick über die neuesten Erkenntnisse zur Verwendung der Plasmapherese in verschiedenen Indikationen zu geben. Das ist möglich, weil Experten und Richtlinien alle, für die Plasmapherese verwendeten Geräte in den meisten Indikationen als vergleichbar wirksam betrachten. Basierend auf den aktuellen Richtlinien zur Apherese und Empfehlungen von Fachgesellschaften zu bestimmten Indikationen haben wir einen umfassenden und aktuellen Überblick über die Indikationen für vielbeschäftigte Intensivmedizinerinnen und -mediziner erstellt.
Was macht denn gerade meine Konkurrenz?
Generika an Krankenhäuser zu verkaufen ist ein schwieriges Geschäft – bei generischen Medikamenten können Krankenhäuser ihre Lieferanten bis aufs Blut ausquetschen. Wenn es also nur ums Geld geht, gibt es dann überhaupt eine effiziente Methode, den Verkauf von Krankenhaus-Generika zu unterstützen? Um das herauszufinden, haben wir für unsere Kunden recherchiert, was die Konkurrenz so macht. Der schnellste und effizienteste Weg war, die jeweiligen Internetauftritte zu prüfen. Mit einer Fragenmatrix haben wir uns systematisch innerhalb weniger Stunden einen Überblick verschafft, worauf sich die Wettbewerber konzentrierten um uns daraufhin zu überlegen, was wir für unsere Kunden tun könnten.
Der mysteriöse Fall des…
Das Lösen eines Falls ist eine der am häufigsten verwendeten Handlungen in Literatur und Filmen. Die damit verbundene Spannung zieht die Leser in ihren Bann. Genau das Gleiche machen wir mit einem Gerät zur extrakorporalen Lungenunterstützung: Unsere Kundin hat ihre Kolleginnen und Kollegen im Vertrieb gebeten, genau zuzuhören, wenn Kunden ihnen von interessanten medizinischen Fällen erzählen und sich zu fragen, ob das nicht auch als Fallstudie anderen Nutzern des Geräts helfen würde. Die daraus entstandene Fallserie konzentriert sich auf die didaktischen Aspekte. Das Gerät des Kunden ist eingebettet in die umfassendere Geschichte einer kritischen, therapeutischen Herausforderung auf Leben und Tod. So ein Projekt verschafft allen große Befriedigung - den Experten, die mit uns ihre Erfahrungen teilen; uns, wenn wir daraus eine Geschichte basteln; und den Leserinnen und Lesern, die diese Geschichte gemütlich vor dem Kaminfeuer lesen.
